销售真的只靠运气吗？

很多刚入行的新人把业绩波动归结为“今天运气差”，但老销售都清楚：所谓运气，其实是准备、心态、人脉、节奏的综合外显。问自己三个问题就能验证：

• 我是否提前研究了客户的行业痛点？
• 我是否把跟进节奏拆成“三通 *** +两条微信+一次见面”？
• 我是否把被拒绝的原因写进复盘表，而不是骂一句“真倒霉”？

为什么财运总轮不到我？

把“财运”拆开看，你会发现它由信息差、情绪差、时间差组成。

信息差：别人知道客户刚拿到融资，你还停留在“他们去年亏损”的老黄历。
情绪差：客户在电梯里随口夸了句“你们产品挺有意思”，你激动得当场报价，结果吓跑对方。
时间差：同行周五晚上把合同送到客户手里，你周一才慢悠悠发邮件。

提升销售运势的5个实战动作

1. 用“运势笔记”替代抱怨

每天下班前写五行字：
今天见了谁→对方关键需求→我给出的价值→下一步动作→情绪评分。
坚持21天后，你会看到“财运”被量化成可复制的流程。

2. 把朋友圈变成“风水宝地”

别发鸡汤，发客户案例截图+简短数据。例如：“上周帮某连锁药房把复购率从18%提到34%， *** 很简单，把会员日改成周三。”
潜在客户刷到时，会下意识觉得“这人能带来好运”。

3. 设计“好运开场白”

与其问“您现在方便接 *** 吗？”，不如用：
“王总，我刚从您竞争对手那里出来，他们提到您正在找能降低30%物流成本的 *** ，我带了两个已验证的方案，占用您90秒可以吗？”
把客户的好奇心拉到满格，运气自然站在你这边。

4. 制造“幸运时间窗口”

观察客户朋友圈或行业新闻，一旦出现融资、新店开业、高管变动等信号，48小时内约见面。此时客户决策速度比平时快3倍，你的“财运”其实是踩对了节拍。

5. 用“转运话术”化解拒绝

客户说“我再考虑考虑”，别回“好的，等您消息”。
试试：“我完全理解，上次某客户也犹豫了一周，后来他发现晚一天上线就多损失8万，我把他的复盘表发您参考，再决定也不迟。”
把拒绝变成二次展示价值的机会，坏运气就翻篇了。

财运背后的三个底层逻辑

概率思维

每天新增10个有效线索，成交率即使只有5%，一个月也能拿下15单。扩大分母，好运自然增多。

能量守恒

你帮客户解决一个看似与产品无关的 *** 难题，三个月后客户把兄弟公司介绍给你。善意不会消失，只会换种方式回流。

镜像效应

当你笃定“今天一定有好事发生”，语速、眼神、站姿都会传递笃定感，客户更容易被感染。你相信的运气，反过来塑造了结果。

如何把坏运气变成好案例？

去年我连续丢了三个大单，情绪跌到谷底。复盘时发现：
- 之一个单子败在没问决策链，只对接了中层；
- 第二个单子报价太晚，客户已内定；
- 第三个单子合同条款太复杂，法务卡壳。
我把这三个坑写成《丢单启示录》PDF，发给所有潜在客户，标题是“我们踩过的坑，帮你省下试错成本”。结果当月新增7个预约，其中4个直接成交。坏运气被包装成信任状，就成了好运气。

最后留给自己的三个问题

1. 今天我主动创造了几次与客户“偶遇”的机会？
2. 我是否把80%精力花在20%最有潜力的客户身上？
3. 如果明天醒来行业突变，我手上的哪些资源还能立刻变现？
把答案写进明日计划，财运就不再是玄学，而是可执行的日程表。