销售与财运到底有什么关系？

很多人把“财运”当成玄学，其实**销售岗位的财运=客户资源×成交能力×个人磁场**。当三者形成正循环，收入曲线就会像复利一样滚雪球。下面先自问自答，把核心逻辑拆给你看。

Q：为什么同一批进公司的销售，有人月入三万，有人还在拿底薪？
A：差距不在运气，而在**“财运模型”**不同。前者把每个客户都当成资产经营，后者只把客户当一次性买卖。

Q：销售真的可以通过 *** “招”来财运吗？
A：可以。财运不是天降红包，而是**系统动作后的概率提升**。只要 *** 对，量变必然引起质变。

之一步：用“客户资产表”锁定财运入口

把微信、通讯录、CRM里的名单全部拉出来，建一张**四维客户资产表**：

• 购买力：近三个月可调动预算
• 决策速度：从接触到签单的平均天数
• 复购潜力：有无持续需求
• 转介绍值：愿不愿意帮你介绍新客户

给每个维度打分，**总分前20%的客户就是财运入口**。每天优先跟进这批人，时间立刻值钱。

第二步：把话术升级为“财运话术”

普通话术只讲产品，**财运话术把客户未来的收益提前可视化**。举例：

普通：我们的系统能帮您节省人力。
财运：按贵司目前人效，**上线后每月可省4.6万人工成本**，相当于一年多赚55万净利润。

把数字、时间、对方利益三点连成一条线，客户立刻感到“跟你合作=捡钱”，**财运自然被吸引过来**。

第三步：布置“成交能量场”

线下拜访时，三个细节决定财运是否停留：

1. 公文包放右侧：心理学实验显示，右侧取物更易让人产生“给予”心理。
2. 笔记本用皮质封面：皮质纹理暗示“价值感”，客户潜意识更信任数字。
3. 结束语用“我们下一步”：把客户拉入同一战壕，减少对立感。

别小看这些微动作，**它们把销售场景变成了“财运磁场”**。

第四步：设计“财运回流系统”

成交不是终点，而是下一轮财运的起点。用**“三封邮件法”**让老客户持续带单：

之一封（成交后24小时）：感谢+使用指南，**让客户感到买得值**。
第二封（一周后）：发送行业报告，**暗示转介绍可获得更多资源**。
第三封（一个月后）：邀请客户参加线上圆桌，**把客户升级为“合作代言人”**。

三封邮件形成闭环，**老客户变成财运永动机**。

第五步：用“数字护身符”强化个人磁场

每天睡前做两件小事，**把当天的销售数据变成护身符**：

• 把成交金额写在绿色便利贴，贴在床头，**绿色象征增长**。
• 把被拒绝次数写在红色便利贴，撕碎扔掉，**红色象征止损**。

坚持21天，大脑会把“绿色=收入”刻进潜意识，**第二天见客户时眼神更笃定，财运更容易被吸引**。

第六步：打造“财运朋友圈”

朋友圈别只发广告，发这三类内容，**让客户主动找你**：

1. 客户成功案例：用“前后对比图+一句话结果”模板，**降低阅读成本**。
2. 行业小洞察：用“数据+预测”格式，**塑造专家身份**。
3. 个人生活碎片：展示健身、阅读、亲子场景，**传递高能量状态**。

当客户刷到你的朋友圈，**会下意识觉得“这人很旺”，合作意愿自然提升**。

第七步：每月做一次“财运复盘”

复盘不是流水账，而是**寻找财运放大因子**。用“四维提问法”：

1. 哪类客户付款最快？
2. 哪句话术成交率更高？
3. 哪个时间段我状态更好？
4. 哪次转介绍带来更大单？

把答案写成清单，**下月把80%精力投入这四项**，财运就会像杠杆一样被放大。

常见误区：别让这些行为赶走财运

误区一：盲目加班——低质量勤奋只会消耗气场。
误区二：贬低同行——负面语言会反射到自己身上。
误区三：过度承诺——一次失信，财运管道永久关闭。

避开这三个坑，**财运才会持续停留**。

把财运变成可复制的流程

把以上七步写成SOP，打印贴在办公桌右侧，每天打钩执行。坚持90天，你会发现**客户质量、成交速度、转介绍率**三条曲线同时上升，那就是财运真正被“销售化”的时刻。