**投资移民公司 *** 要求是什么？** 通常包括：金融、法律或外语类本科以上学历；三年以上高净值客户服务经验；熟悉EB-5、葡萄牙黄金签证等主流项目；英语或葡语流利；持有移民/基金/保险牌照者优先。 ---

一、移民顾问的核心职责拆解

**1. 客户画像与需求挖掘** - 通过CRS评分表、资产证明、家庭结构表，**精准锁定客户适合的移民路径** - 使用KYC问卷，识别税务居民身份、子女年龄、资产流动性等敏感点 **2. 项目匹配与风险披露** - 对比希腊购房与土耳其存款入籍的**资金占用周期差异** - 出具《项目风险告知书》，列明汇率、法案变更、退出机制三大变量 **3. 文案与递案管理** - 独立撰写资金来源解释信，**将“赠与”转化为“股权分红”** - 建立递案时间轴，同步律师、开发商、公证处三方节点 ---

二、面试官最常问的5个问题

**Q1：如何向客户解释EB-5排期？** 答：用“高速公路收费站”比喻——签证配额是车道，国家限额是栏杆，**优先日就是排队号码**。同时展示2024年3月签证公告牌的表B进展，量化等待时间。 **Q2：遇到客户质疑“项目方跑路”怎么办？** 答：分三步： 1. 出示项目方I-924范本批准函； 2. 调取监管银行Escrow账户流水； 3. 提供**完工担保保险（Completion Bond）**复印件。 **Q3：如何评估葡萄牙基金的真实IRR？** 答：要求基金方提供**审计后的K1表格**，重点核查分红再投资条款与退出时的资本利得税抵扣逻辑。 ---

三、简历优化的3个隐藏技巧

- **用数据替代形容词**：将“服务高净值客户”改为“管理28组净资产超800万美元家庭，实现100%获批率”。 - **嵌入行业关键词**：在技能栏加入“TEA区域认定”“I-829条件解除”“CRS税务交换”等术语，**通过ATS系统自动筛选**。 - **展示跨境资源**：列举与希腊更大律所“Papadopoulos & Partners”或新加坡家族办公室的合作案例。 ---

四、零经验转行者的突围路径

**1. 考取含金量证书** - 美国IIUSA会员资格（EB-5行业准入） - 葡萄牙银行基金销售牌照（CMVM认证） **2. 模拟实战演练** - 参加由**前移民局官员**主持的模拟面试，针对“资金来源解释”环节录像复盘。 - 在LinkedIn发布行业分析文章，**获得500+移民律师转发**，作为作品集附件。 **3. 选择“小而美”的雇主** - 优先加入**专注单一国家**的精品机构，如只做马耳他MPRP的团队，三个月即可跑完完整案例周期。 ---

五、薪酬结构与谈判策略

**底薪范围**： - 一线城市：15k-25k/月（视牌照数量浮动） - 二线城市：8k-15k/月，但**佣金比例提高20%** **佣金设计**： - 传统模式：签约1%+获批1%+登陆0.5% - 创新模式：**股权置换**，例如用客户投资额的0.2%换取项目方SPV股份 **谈判话术**： “我在上一家公司处理了12组土耳其存款客户，**累计引入资金4800万美元**，如果贵司能提供独立案源支持，可接受阶梯式佣金递减方案。” ---

六、未来五年的职业跃迁路线

- **Year 1-2**：成为单一国家项目专家，**出版《希腊购房避坑指南》电子书** - **Year 3**：升任区域总监，管理5人销售团队，**开发东南亚华人市场** - **Year 4-5**：转型为合伙人，**主导设立自有基金**，与开发商联合拿地，赚取后端开发利润 ---

七、警惕行业三大暗坑

1. **“包获批”承诺**：任何机构无法干预移民局自由裁量权，**要求写入合同免责条款**。 2. **阴阳合同**：部分中介用低价购房合同+高额装修款拆分报价，**导致转售时增值税暴增**。 3. **牌照挂靠**：无牌顾问借用他人基金销售资质，**客户资金直接打入私人账户**。