移民销售怎么做？一句话：把“身份”变成“价值”，再把“价值”精准传递给“对的人”。

一、移民销售的核心逻辑：卖的不是国家，是“未来”

很多新人把移民销售当成“卖护照”，结果客户一听价格就沉默。真正的高手明白，客户买的是子女教育、资产配置、税务优化、全球通行四大未来场景。把这四点拆成可量化的好处，客户才会心动。

• 子女教育：一张希腊绿卡=华侨生联考400分上985，省掉国际学校百万学费。
• 资产配置：葡萄牙35万欧基金，5年后可退出，身份照拿，等于“零成本”拿欧盟身份。
• 税务优化：马耳他非全球征税，企业税更低5%，CRS下合法藏富。
• 全球通行：一本土耳其护照免签日本+新加坡，商务出差说走就走。

二、移民销售怎么做：五步成交模型

1. 画像：先问“为什么”，再问“多少钱”

90%的成交卡在之一步。用“三问法”快速定位需求：

1. 您考虑移民是为了孩子教育还是资产避险？
2. 您希望多久拿到身份？
3. 您能接受的总预算是人民币还是外币？

问完立刻给客户贴标签：教育型/资产型/速度型/价格型，后续话术全部围绕标签展开。

2. 场景：把“移民”翻译成“生活”

举例：对“教育型”客户，不要讲“希腊国际学校”，而是说：

“您孩子现在初二，拿到希腊绿卡后，可以回国参加华侨生联考，比高考少考200分，同样的分数能上复旦。”

客户立刻有画面感。

3. 痛点：放大“不移民”的损失

用“对比法”制造焦虑：

• 不移民：孩子高考600分可能只能读211，留学美国一年50万学费。
• 移民后：华侨生联考400分上985，大学4年省200万。

把“损失”数字化，客户自己会算账。

4. 方案：用“阶梯报价”锁客

永远不要一开始就报更低价。先推“旗舰方案”：

“葡萄牙50万欧购房，一家三代拿欧盟护照，房产5年可售。”

客户嫌贵？立刻降档：

“我们还有35万欧基金方案，不绑定房产，5年后退出，身份不受影响。”

客户会觉得“占了便宜”，成交率提升40%。

5. 逼单：制造“稀缺性”

移民政策随时变，用“窗口期”逼单：

“希腊购房移民7月31日涨价到50万欧，现在锁定还是25万欧，今天付定金就能省200万人民币。”

注意：稀缺性必须真实可查，否则客户一查官网就流失。

三、移民销售话术技巧：三大场景模板

场景1：客户说“我再考虑一下”

错误话术：“您还有什么顾虑？”（客户会敷衍“没事，再想想”）

正确话术：

“王总，您考虑的点是孩子年龄还是资金来源？如果是年龄，希腊对14岁以上孩子审批更严，我们可以先做主申请人，孩子作为附属申请人，这样最保险。”

把“考虑”翻译成具体障碍，再给出解决方案。

场景2：客户问“成功率多少？”

错误话术：“我们成功率100%。”（客户不信）

正确话术：

“希腊移民局官方数据是98.7%获批，我们去年递交的312组客户全部通过，唯一被拒的是因为资金来源解释不清，我们文案团队会提前帮您做预审，把风险降到0。”

用第三方数据+案例增强可信度。

场景3：客户说“太贵了”

错误话术：“这是市场价。”（客户会觉得你在敷衍）

正确话术：

“王总，您说的贵是和哪国比？如果是加拿大，确实便宜，但加拿大要住2年，希腊一天不用住。如果您算隐性成本，加拿大2年生活费至少100万，希腊等于省了这100万。”

把价格换算成“成本差”，客户会重新评估。

四、移民销售的高阶玩法：私域+裂变

1. 朋友圈剧本：3天打造“移民专家”人设

• 之一天：发政策变动截图+一句话解读（例：希腊涨价文件+“窗口期只剩30天”）。
• 第二天：发客户获批喜报（马赛克护照+“恭喜上海客户3个月获批”）。
• 第三天：发生活场景视频（孩子在希腊国际学校上课+“华侨生联考400分上985的秘密”）。

三天剧本循环，客户会自动把你当“内部人”。

2. 老客户裂变：用“佣金”换“信任”

不要直接说“转介绍给钱”，而是：

“您朋友如果感兴趣，可以拉个小群，我帮他做个免费评估，不管成不成，都送您一次希腊房产考察机票。”

老客户觉得“帮朋友”比“卖朋友”舒服，转介绍率提升3倍。

五、移民销售避坑指南：90%新手死在这些问题上

1. 政策不熟：客户一问三不知

每天花10分钟刷各国移民局官网，把最新变动整理成“一句话版本”发客户，比如：

“葡萄牙总统刚否决了关停提案，基金移民还能做，但窗口期可能只剩3个月。”

2. 话术太硬：把客户当“韭菜”

永远用“您”开头，比如：

“您更关心孩子教育还是资产隔离？我可以按您的需求定制方案。”

客户会觉得你在“帮他选”，而不是“向他卖”。

3. 跟进太勤：一天三个 ***

用“价值跟进”代替“骚扰跟进”：

• 发最新获批案例
• 发汇率变动提醒（例：欧元跌到7.3，换汇立省5万人民币）
• 发同行涨价通知（例：土耳其护照下周涨到50万美金）

每条信息都让客户觉得“有用”，而不是“被推销”。

移民销售没有捷径，只有“精准需求+场景话术+稀缺逼单”三板斧。把这三点练成肌肉记忆，客户会主动找你签约。