移民公司到底在招什么样的人？

不少求职者把“移民公司”简单等同于“销售”，其实岗位远比想象丰富。常见缺口集中在：持牌移民顾问、文案翻译、市场渠道、法务合规、客户成功经理。不同岗位对学历、语言、证书的要求差异极大，先弄清方向再投递，成功率至少翻倍。

移民顾问的硬门槛有哪些？

以加拿大RCIC、澳洲MARA、新西兰IAA三大牌照为例，硬性条件可以拆成三步：

1. 学历：本科起步，法律、国际关系、英语专业优先
2. 考试：通过官方指定的全英文法律考试，通过率不足30%
3. 实习：在持牌顾问名下完成规定小时数的实习，并购买高额职业责任保险

没有牌照怎么办？可以先做助理顾问，边工作边备考，公司通常报销首次考试费。

文案翻译岗位的核心能力清单

移民文案不是简单翻译，而是用法律语言讲故事。 *** JD里出现频率更高的关键词：

• CATTI二级以上
• 熟悉加拿大Express Entry、澳洲SkillSelect打分逻辑
• 能独立撰写雇主担保LMIA解释信、拒签上诉提纲
• 抗压能力：旺季每月处理40+案件

面试现场常被要求15分钟内润色一段拒签信，重点看逻辑闭环和术语准确度。

市场渠道岗位为什么偏爱有留学背景的人？

移民公司的获客成本高达每人8000-15000元，市场岗的核心KPI是降低这条曲线。有留学经历的候选人自带：

• 真实可验证的海外生活素材，减少内容生产成本
• 校友社群、学生会资源，可快速裂变种子用户
• 对目标国政策的体感，避免“纸上谈兵”式选题

面试问题举例：“如何用3000元预算在一周内为澳洲雇主担保项目获取50个有效线索？”优秀答案往往围绕小红书/知乎/校友群的组合拳。

法务合规岗的隐藏价值

随着各国政策收紧，移民公司开始设置 *** 合规官，直接向CEO汇报。工作内容包括：

1. 实时监控移民局官网、联邦公报，24小时内输出政策快讯
2. 审查销售话术，确保不出现“包过”“零风险”等敏感词
3. 建立客户资金监管SOP，规避洗钱风险

该岗位起薪比同资历律师高20%，但要求同时具备移民法和金融合规双背景。

客户成功经理与传统 *** 有何不同？

移民周期动辄2-3年，客户焦虑感极强。客户成功经理的核心指标是续签率+转介绍率，工作 *** 分为三层：

• 数据层：用CRM系统标记客户关键节点（体检、补料、背调），提前7天自动触发关怀任务
• 情感层：每月一次“政策解读直播”，把复杂条文翻译成客户能听懂的故事
• 增值层：在客户登陆后提供子女入学、租房、报税等延伸服务，形成二次消费

面试常考场景题：“客户因雅思成绩不达标情绪崩溃要求退款，如何30分钟内安抚并给出解决方案？”

移民顾问面试高频问题及参考答案

以下问题出现概率超过80%，提前准备可显著提升通过率：

1. “请用三分钟解释加拿大EE和PNP的区别”

参考答案：EE是联邦快速通道，按CRS分数全国排名；PNP是省提名，各省根据劳动力市场单独设定标准。关键差异在于：PNP往往加600分确保获邀，但需承诺居住该省。

2. “如何处理客户的虚假材料？”

参考答案：立即中止服务并书面告知风险，同时提供合法补救方案（如重新积累工作经验）。强调公司合规底线，宁可退款也不协助造假。

3. “过去三个月拒签率更高的三个原因？”

参考答案：澳洲GTE陈述逻辑矛盾、加拿大雇主担保岗位与申请人背景不符、资金来源解释不清。需展示实时跟踪官方数据的职业习惯。

零经验转行有哪些切入点？

如果完全没有行业背景，可以按以下路径切入：

1. 考证：先拿下移民法基础证书（如加拿大ICCRC Entry-to-Practice Exam预科），放在简历最显眼位置
2. 实习：主动提出无薪实习2个月，重点参与案件归档、客户跟进等基础工作，积累真实案例
3. 作品：运营一个移民知识公众号，连续更新20篇政策解读，面试时可直接展示数据

某头部公司HR透露：“同等条件下，有持续内容输出的候选人，面试通过率高出47%。”

薪资结构与隐形福利

移民公司薪资通常采用底薪+案件提成+奖金模式，不同城市差异明显：

• 一线城市持牌顾问：底薪15k-25k，单个案件提成3000-8000，旺季月入5w+
• 二线城市文案翻译：底薪8k-12k，按页计费（英文150元/页，法语200元/页）
• 隐形福利：子女留学申请内部价、登陆国分公司轮岗机会、移民律师终身免费咨询

特别注意：部分公司提供“成功才收费”案件分成，需确认是否承担拒签后的退款风险。

如何判断一家移民公司是否值得加入？

面试反向考察清单：

1. 要求查看最近12个月的获签批文，注意签发日期是否连续
2. 询问案件管理系统，成熟公司会用到Salesforce或自研CRM，而非Excel
3. 观察顾问办公室是否张贴牌照原件，复印件或扫描件可能存在挂靠风险
4. 用企查查搜索司法风险，重点关注“虚假宣传”类行政处罚

如果面试官对以上问题含糊其辞，建议谨慎考虑。