*** 代运营到底能帮商家做什么？

很多刚入淘的卖家都会问： *** 代运营公司究竟能帮我解决哪些难题？ 一句话概括：把“开店”拆成选品、视觉、推广、 *** 、仓储、数据分析六大模块，由不同岗位的专业人员替你完成。 - 选品：通过生意参谋、阿里指数、抖音热点抓取潜力款； - 视觉：拍摄+精修+详情页策划，提升点击率和停留时长； - 推广：直通车、万相台、引力魔方、直播投流，按ROI实时调价； - *** ：7×16小时在线，30秒响应，提高询单转化； - 仓储：ERP对接菜鸟仓，库存准确率≥99.5%； - 数据：每日输出运营日报、周报、月报，用数据反推策略。

如何挑选靠谱的 *** 代运营公司？

自问：市面上几千家代运营，怎样筛掉“割韭菜”的？ 答：用“四看三问两验证”法。

一看公司资质

• 天猫/ *** 官方“六星级服务商”优先，后台可查；
• 成立年限≥3年，天眼查无经营异常；
• 团队规模≥50人，运营、美工、投手、 *** 岗位齐全。

二看案例数据

• 要求提供近半年同品类店铺的后台截图：销售额、投产比、退款率；
• 看是否具备从0到月销百万的完整链路案例，而非单一爆款截图。

三看合同条款

• 明确销售额对赌：未达标是否按比例退服务费；
• 推广预算独立账户，代运营方不得挪用；
• 知识产权归属：图片、视频、文案版权归商家。

四看沟通节奏

• 每周固定线上复盘会议，PPT+录屏存档；
• 大促节点提前30天给作战地图，含备货、投放、 *** 排班。

三问运营总监

1. “如果我店铺月销10万，你们之一阶段重点打什么指标？” 靠谱答案：先矫正人群标签，把点击率做到行业1.5倍，再放量。
2. “直通车日限额500元，多久能跑出盈利模型？” 靠谱答案：7-10天测图测词，14天给出保本ROI阈值。
3. “遇到差评置顶，你们的SOP是什么？” 靠谱答案：2小时内联系买家，24小时内给出补偿+改评方案。

两验证

• 视频验证：远程看真实办公环境，防止皮包公司；
• *** 验证：随机拨打其服务店铺 *** ，确认是否同一套话术。

*** 代运营收费标准是多少？

自问：为什么有的公司报价3千/月，有的却要3万？ 答：收费模式决定服务质量，目前主流有四种：

纯服务费模式

月费5k-30k，适合供应链强但缺团队的工厂型卖家。 优点：运营方旱涝保收，愿意做基础搭建； 缺点：无销售压力，容易“佛系”运营。

基础服务费+销售额提成

月费1w-5w+提成3%-8%，是目前最平衡的方案。 - 提点阶梯：月销0-50万提5%，50-100万提4%，100万以上提3%； - 合同里注明“剔除刷单、退款金额”，防止数据造假。

纯提成模式

0服务费，提成15%-25%，适合毛利≥50%的蓝海产品。 风险：代运营方可能猛砸广告冲量，导致利润被广告费吃掉。

利润分成模式

不碰销售额，直接按净利润的20%-30%分成。 要求：商家必须公开真实财务，代运营方会深度介入供应链，适合长期绑定。

隐藏成本提醒

• 拍摄费用：主图视频800-2000元/条，模特图150-300元/张；
• 软件费用：生意参谋市场洞察1188元/年，赤兔 *** 600元/年/坐席；
• 推广预算：新店冷启动日限额300-500元，至少准备2万元弹药。

签约前必须写进合同的细节

自问：合同里哪些条款最容易被忽视？

1. 数据归属：店铺所有数据、素材、粉丝归商家，代运营方无权二次使用；
2. 竞业限制：同一子类目，代运营方不得同时服务两家以上店铺；
3. 退出机制：提前15天书面通知即可终止，代运营方需在3个工作日内交接后台；
4. 违约金：若因代运营方违规导致扣分≥12分，按每分5000元赔偿。

常见骗局与避坑指南

自问：哪些“承诺”一听就要拉黑？

• “保证30天做到类目之一”—— *** 搜索实时赛马，没人能100%预测；
• “先运营后付费”——后期往往用高额推广费或刷单佣金收割；
• “我们有内部小二资源”——阿里廉政部严查，真有资源也不敢公开说；
• 朋友圈晒单日百万销售额截图——用PS或“生意参谋截图生成器”造假。

自测：你适合找代运营吗？

用下面五道题打分，≥80分再考虑外包：

1. 供应链：能否做到48小时内发货，退款率≤3%？（20分）
2. 资金：除货款外，可动用推广预算≥销售额的20%？（20分）
3. 心态：能否接受前3个月亏损换市场？（20分）
4. 品类：是否属于非标准化、高复购类目？（20分）
5. 时间：老板本人每周能投入5小时对接运营？（20分）

如果低于60分，建议先自学 *** 大学课程，把基础打牢再谈合作。