企业扶贫怎么做？先厘清“为什么扶”

企业扶贫不是简单的捐款，而是把商业能力与贫困地区的资源、人力、市场精准对接。想清楚“为什么扶”，才能避免“一捐了之”。常见动因有三：

• 政策红利：乡村振兴、东西部协作、税收减免等政策窗口期。
• 品牌增值：ESG评级、消费者好感度、供应链稳定性。
• 市场潜力：下沉市场增量、特色农产品原料、低成本劳动力。

企业扶贫怎么做？五步落地模型

之一步：需求画像——“贫困区缺什么”

用“三张清单”快速扫描：

1. 资源清单：土地、气候、文化、劳动力。
2. 短板清单：交通、冷链、技术、品牌。
3. 市场清单：电商渠道、B端客户、 *** 采购。

第二步：能力匹配——“企业能补什么”

把企业核心能力拆成“四张牌”：

• 供应链牌：订单农业、保底收购。
• 技术牌：智慧农业SaaS、溯源系统。
• 金融牌：供应链金融、保险兜底。
• 品牌牌：联名IP、直播带货。

第三步：模式设计——“利益怎么分”

常见三种模式：

第四步：试点验证——“小步快跑”

选“一村一品”做MVP：投入≤年度CSR预算10%，周期≤12个月，指标只看“农户增收率”与“企业ROI”。

第五步：规模复制——“标准化输出”

把试点经验拆成“操作手册+数字系统”：种植标准、收购流程、财务模型全部SaaS化，降低边际成本。

企业扶贫成功案例：三只松鼠的“云核桃”实验

背景：安徽金寨缺什么？

金寨县有10万亩核桃林，但“卖不掉、运不出、价格低”，农户年收入不足3000元。

企业能补什么？

• 供应链：年需核桃原料5万吨，缺口2万吨。
• 品牌：线上坚果类目TOP1，自带流量。
• 技术：自主开发“松鼠云工厂”系统，可实时监控核桃含水率。

模式设计：订单农业+技术托管

三只松鼠与合作社签订“保底价+溢价分成”协议：

1. 企业垫付种苗、肥料费用，折算为预付款。
2. 农户按标准种植，企业派驻技术员。
3. 采收后按含水率分级，高于标准部分溢价20%。

试点结果：数据说话

• 农户：亩均收入从800元提升到2600元，增长225%。
• 企业：原料采购成本下降8%，次品率从12%降至3%。
• *** ：节省产业补贴资金300万元/年。

复制路径：从1个村到10个县

三只松鼠把“云核桃”手册升级为“松鼠乡村振兴操作系统”，在云南、新疆复制，三年内覆盖核桃林50万亩。

企业扶贫避坑指南

坑一：把扶贫当公关

只做一次性捐赠，不建立商业闭环，第二年项目就黄。

坑二：忽视本地化

直接照搬沿海模式，结果“水土不服”。例如某光伏企业在高原推农光互补，因冰雹频发导致组件破损率超30%。

坑三：财务不透明

农户看不到账本，信任度骤降。解决方案：用区块链溯源，每笔交易上链。

未来趋势：从扶贫到共富

政策风向已从“脱贫攻坚”转向“共同富裕”，企业需升级打法：

• 从“输血”到“造血”：把扶贫项目并入主营业务，成为第二增长曲线。
• 从“单一产业”到“三产融合”：农产品+文旅+研学，提升附加值。
• 从“企业主导”到“多方共治”：引入村集体、金融机构、NGO，形成“利益共同体”。

自问自答：中小企业没预算怎么办？

问：预算不足百万，能做企业扶贫吗？

答：可以。选“轻资产切入”：

1. 电商代销：帮农户开拼多多店铺，企业只做运营。
2. 技术赋能：把闲置的ERP系统改造成农产品库存管理工具。
3. 员工众包：发动员工做周末助农主播，按销售额提成。

问：如何衡量扶贫效果？

答：别只看捐款金额，盯“三个率”：

• 农户收入增长率≥30%
• 项目毛利率≥企业平均毛利50%
• 农户复购合作率≥70%