店里优惠词语有哪些？限时折扣、买一送一、满减券、会员专属、秒杀价、折上折、免费试用、积分翻倍、首单立减、老客回馈等十类高频词几乎覆盖了线下门店与线上小程序的全部促销场景。

为什么同样的优惠，别人家转化更高？

很多店主把“全场8折”贴在最显眼的位置，却忽略了优惠词语的语境与心理暗示。顾客不是单纯看数字，而是看“值不值”。

1. 限时折扣：用时间制造稀缺感

“限时折扣”四个字本身平平无奇，但加上倒计时牌+库存提示后，转化率立刻提升。 自问：顾客真的在乎几小时吗？ 自答：在乎的是错过就亏的心理锚点。

2. 买一送一：把“送”字放在前面

实验表明，“买一送一”比“第二件半价”多带来27%的加购率。 自问：两者价格一样，为何前者更香？ 自答：因为“送”字激活了零成本获得的 *** 。

3. 满减券：设置“跳一跳”门槛

满100减20与满99减20只差1元，但后者让顾客觉得差一点就亏，于是顺手加购。 排列要点： - 门槛比客单价高20% - 优惠金额占客单价15%~25% - 券有效期≤72小时

如何写出高转化文案？

1. 把数字视觉化

“立省50元”不如“省下一顿火锅钱”。 自问：抽象数字如何变具体？ 自答：用生活化参照物替代。

2. 动词前置，制造行动指令

“立即抢购”比“优惠进行中”点击率高1.8倍。 排列高转化动词： - 立即 - 马上 - 抢先 - 最后

3. 叠加情绪词，放大获得感

“疯抢”+“仅限今日”+“全网更低”三重叠加，点击率提升42%。 自问：情绪词会不会太夸张？ 自答：只要优惠真实，夸张是放大器而非欺骗。

线下门店如何落地？

1. 橱窗海报：3秒法则

顾客路过只需3秒决定是否进店。 大字：买一送一 小字：仅限本周五至周日 自问：信息太多会失效吗？ 自答：主标题≤7字，副标题≤12字，其余放二维码。

2. 收银台小卡：最后一击

结账时递上一张“今日加购再享9折”小卡，复购率提升19%。 排列执行细节： - 卡片尺寸：银行卡大小 - 颜色：红底黄字 - 有效期：当日闭店前

3. 社群话术：把优惠讲成故事

错误示范：“今天有折扣。” 正确示范：“今天老板生日，任性全场7折，连隔壁阿姨都抢了两袋米。” 自问：故事会不会太长？ 自答：控制在两行文字+一张图，刚好一屏。

线上小程序如何放大优惠感知？

1. 首页弹窗：倒计时+动态库存

弹窗出现3秒后，数字从“剩余37件”跳到“剩余35件”，制造实时抢购氛围。

2. 商品详情页：三重优惠叠加展示

之一行：秒杀价¥99 第二行：会员再减¥10 第三行：积分抵¥5 自问：会不会太复杂？ 自答：用阶梯式色块区分，一眼看懂。

3. 支付成功页：裂变红包

支付后弹出“分享给3位好友再得5元券”，带来二次传播。 排列关键： - 红包金额≤客单价10% - 有效期≤24小时 - 每人限领1次

常见误区与修正方案

误区1：优惠词语堆砌

错误案例：“限时秒杀买一送一满减券叠加折上折”。 修正：每次活动只保留一个主优惠词，其余做辅助。

误区2：优惠力度过大伤利润

自问：打5折还赚钱吗？ 自答：用组合套餐替代单品折扣，既保利润又提客单。

误区3：忽略老客专属感

把“老客回馈”写成“VIP私享”，复购率提升23%。 排列老客权益： - 提前2小时开抢 - 专属 *** - 生日双倍积分

如何测试更优优惠词语？

A/B测试流程

1. 选两组相似客群 2. 同时推送不同文案 3. 24小时后对比点击率与转化率 4. 保留胜出词，淘汰低效词 自问：测试周期多久合适？ 自答：线下3天，线上24小时即可拿到显著差异。

未来趋势：优惠词语的个性化

随着小程序标签体系完善，“给宝妈推买一送一奶粉券，给学生推第二杯半价奶茶券”将成为标配。 自问：个性化会不会泄露隐私？ 自答：只要数据脱敏+用户授权，既精准又安全。