为什么越来越多品牌选择代运营？
流量红利见顶、平台规则复杂、团队人力成本高，这三座大山让品牌方自建团队的试错成本飙升。代运营公司凭借多平台操盘经验与成熟供应链资源，能在更短时间内跑通盈利模型，成为不少企业的“外挂事业部”。
如何挑选靠谱代运营公司？
1. 先看“硬指标”：资质与案例
- 营业执照+平台官方认证：天猫五星服务商、抖音DP认证、京东JDP等官方背书，可过滤掉皮包公司。
- 同类目TOP案例：要求对方提供近半年店铺后台截图，重点看流量结构、投产比、复购率，而非单纯GMV。
- 合同条款：是否写明“达不到约定KPI可无条件退款”，这一条能淘汰80%的口头承诺型公司。
2. 再看“软实力”：团队与 *** 论
问对方三个灵魂拷问：
- 贵司运营、投流、美工、 *** 分别有几人？是否专人专店？
- 遇到平台规则突变，你们的SOP应急预案是什么？
- 能否提供一份近30天的日报模板？日报颗粒度直接反映管理精细度。
3. 最后看“匹配度”：沟通与节奏
靠谱公司会主动问：
- 品牌年度货品规划与价格体系；
- 可接受的推广预算上限与ROI底线；
- 是否接受阶段性AB测试，而非一上来就砸钱。
如果对方只谈“保底销量”，不谈“货品结构”，基本可判定为割韭菜型代运营。
代运营公司收费标准是多少？
收费模式全景图
| 模式 | 收费区间 | 适用场景 | 隐藏风险 |
|---|
| 纯服务费 | 3万~10万/月 | 品牌力强、只求稳盘 | 运营可能“躺平” |
| 服务费+提成 | 1万~5万/月+5%~15% | 中小品牌冲销量 | 提成基数是否含退款 |
| 纯提成 | 15%~30% | 白牌或现金流紧张 | 对方可能选暴利品猛投，伤害品牌 |
| 保量分成 | 预付20%保证金，达标后返还 | 新品冷启动 | 保量口径：销售额还是回款额？ |
如何判断报价是否合理？
用“人效成本倒推法”：
- 先算自建团队成本：一个成熟运营月薪1.5万+美工8千+投手1.2万+ *** 6千=4.1万/月，还不含五险一金。
- 代运营公司因规模效应，单人可同时管理2~3个同类目店铺，人效提升2倍。
- 因此，若对方报价低于2万/月，要么压缩人力，要么后期必加隐藏收费。
签约前必须核对的5份文件
- 店铺诊断报告：是否包含竞品流量结构、货品缺口、视觉问题。
- 季度运营甘特图：大促节点、上新节奏、投流预算分配是否清晰。
- 数据权限协议：必须开通生意参谋、巨量千川、京东商智子账号，且禁止绑定对方公司主体。
- 退款与退出条款：明确“未消耗的广告余额可原路退回”。
- 竞业限制附件：禁止代运营方在合同期内接同类目竞品。
常见坑位预警
- “保ROI”陷阱：用超低客单价冲量，ROI好看却亏损。
- “黑科技”承诺：刷单、私域截流、虚假评价，一旦被平台稽查，店铺降权甚至封店。
- “全案托管”模糊地带：摄影、仓储、物流是否额外收费？需在附件中列明单价。
实战Q&A
Q：初创品牌预算只有2万/月，能谈纯提成吗？
A：可谈，但需接受高提成比例（25%以上），且必须设置月度广告预算上限，防止对方无底线砸钱。
Q：如何判断代运营公司是否“店群”模式？
A：要求对方提供钉钉组织架构截图，若一个运营名下挂超过5个不同类目店铺，基本属于“人海战术”，慎选。
Q：合同到期后，店铺数据归属谁？
A：务必在合同里写明“所有生意参谋、达摩盘、京东云鼎等数据资产归品牌方所有”，否则对方可能以“商业机密”为由拒绝移交。
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