一、为什么“起步”和“找客户”是做生意的两大生死线？

刚踏入市场的人，往往把精力放在装修、进货、注册公司，却忽略了“现金流”与“客户池”。**没有客户，再漂亮的门店也只是烧钱机器**；不会起步，再便宜的产品也卖不出去。下面用问答方式拆解这两个核心难题。

二、做生意怎么起步？从0到1的三步验证法

1. 先验证需求，再谈投入

问：手头只有5万元，能不能直接开店？ 答：**先用最小成本验证需求**。把产品拍成短视频发在本地社群，观察点赞、私信、转账意向；如果三天内有10人以上愿意预付定金，再考虑租门面。否则，继续优化卖点或换品。

2. 把“生意”拆成可复制的最小单元

问：为什么有人摆摊三个月就扩张，有人却原地打转？ 答：**他们把流程拆成“获客—成交—交付—复购”四个节点**，每个节点用表格记录时间、话术、成本。比如获客环节，记录“发传单—扫码—进群”的转化率，找到更优路径后再放大。

3. 现金流优先，利润其次

问：之一批货要不要追求高毛利？ 答：**先让现金转起来**。用“预售+拼团”模式，收客户的钱再去进货，哪怕一单只赚5元，也比压货强。现金流活了，后续才有议价空间。

三、做生意如何找客户？低成本获客的五个实战套路

1. 线下“三公里”地推：精准到小区门牌号

问：发传单没人看怎么办？ 答：**把传单变成“解决方案”**。比如卖母婴用品，传单正面写“宝宝夜醒5次？试试这款安抚睡袋”，背面印二维码进群领试用装。地推时只发给推婴儿车的家长，转化率提升3倍。

2. 社群“养鱼”：从免费福利到付费转化

问：微信群天天发广告会被踢？ 答：**用“价值递进”设计剧本**。 - 第1天：发本地育儿干货PDF，不推销 - 第3天：发起“宝宝辅食打卡”活动，送小礼品 - 第7天：公布“团购价仅限群内”，自然成交 **关键：前三次互动不带任何销售意图，建立信任后再收割**。

3. 短视频“钩子”：3秒抓住本地流量

问：不会拍段子也能获客？ 答：**用“痛点+结果”模板**。比如开家政公司，拍“厨房油污前后对比”，标题写“南宁90%家庭忽略的油烟机死角”，定位选“同城”，评论区置顶“私信预约送首次9.9体验”。**本地流量精准度比粉丝量更重要**。

4. 老带新裂变：让客户变成销售

问：客户为什么愿意帮你介绍？ 答：**设计“双向奖励”机制**。比如美甲店推出“闺蜜同行一人半价”，老客户带新朋友，双方各得一次免费跳色。**奖励必须即时到账，用小程序自动发券，避免人工核销流失**。

5. 异业联盟：把别人的客户变成你的

问：小店没资源怎么谈合作？ 答：**先提供对方需要的“引流品”**。比如宠物店和蛋糕店合作：宠物店提供“免费宠物生日帽”，蛋糕店客户扫码领取，到店后引导加微信。零成本互换流量，**关键要找客群重叠但非竞争的商家**。

四、起步与获客如何形成闭环？

1. 用客户反馈迭代产品

问：之一批客户太少，怎么收集有效意见？ 答：**用“1元换建议”策略**。客户付1元加入“内测群”，每周可提1个改进点，采纳后返现10元券。既筛选出高黏性用户，又获得真实需求。

2. 把成交客户变成“案例库”

问：没有大品牌背书怎么办？ 答：**把客户故事做成“场景化文案”**。比如卖减脂餐，记录客户“从穿不进牛仔裤到一个月瘦8斤”的全过程，朋友圈每天更新饮食照片+体重变化。**真实案例比任何广告都有效**。

3. 现金流反哺获客

问：利润薄，怎么持续投广告？ 答：**把首单利润全部砸进“复购诱饵”**。比如首单赚20元，立刻拿15元采购“买一赠一”赠品，引导客户二次消费。**第二次消费开始才是纯利，前端获客成本通过后端复购摊平**。

五、常见误区：90%新手踩过的坑

误区1：等“完美”再开始 > 答：市场不会等你，**用MVP（最小可行产品）测试，边卖边改**。

误区2：盲目投信息流广告 > 答：本地生意先跑通线下模型，**单日广告投产比低于1:3立即停投**。

误区3：把促销当长期战略 > 答：打折只能救急，**建立会员体系（如积分兑换生日特权）才能锁客**。

六、下一步行动清单

1. 今晚列出3个可验证的需求场景，发10条朋友圈测试
2. 明早打印50份“解决方案型”传单，精准投放到目标小区
3. 本周内找到1家异业商家，互换10%的到店客户
4. 用小程序设置“老带新”裂变活动，奖励48小时内到账

起步和获客从来不是玄学，**把每个动作拆成可量化的数据，生意就能像滚雪球一样越滚越大**。