在搜索引擎流量越来越贵的今天，很多企业都会把SEO工作交给专业团队。但市面上机构良莠不齐，稍不留神就踩坑。下面用问答+实操清单的方式，帮你把“如何挑选靠谱的SEO外包公司”这件事彻底拆解。

一、先问自己：我真的需要外包吗？

Q：内部团队也能做SEO，为什么还要外包？
A：如果企业满足以下任一条件，外包性价比更高：

• 没有专职SEO人员，或现有人员经验不足；
• 项目周期紧，需要快速拿到排名与流量；
• 希望把精力集中在产品与转化，而非技术细节。

二、靠谱SEO外包公司的四大硬指标

1. 真实案例与可验证数据

要求对方提供近半年内、与你行业相近的完整案例，包括：

• 关键词列表及排名曲线截图（非PS）；
• 流量增长前后对比（Google Analytics或百度统计后台录屏）；
• 转化路径与ROI数据。

2. 透明的流程与工具

靠谱公司会主动展示：

• 使用的关键词调研工具（Ahrefs、5118、站长之家等）；
• 内容生产SOP：选题→大纲→写手→质检→上线；
• 技术优化清单：TDK、Schema、内链、404、速度、移动端。

3. 合同条款里的“雷区”排查

重点看：

• 是否承诺“指定时间内上首页”——凡承诺必违规；
• 是否写明“因算法更新导致排名波动”的责任归属；
• 是否注明外链建设的域名质量门槛（DR>30、行业相关）。

4. 团队配置与沟通机制

至少包含：

• 一名三年以上经验的策略顾问；
• 一名技术SEO工程师；
• 两名以上内容编辑；
• 每周固定30分钟站会+月度复盘PPT。

三、七步实操：从接触到签约的避坑路线

1. 天眼查/企查查查公司成立时间、诉讼记录，成立不足两年直接PASS。
2. 让对方用腾讯会议共享屏幕，现场打开后台数据，拒绝发截图。
3. 索要试优化方案：针对你网站首页与3个核心落地页，给出具体修改建议。
4. 把试优化方案拿给第三方SEO顾问付费评估（ *** /猪八戒上找），费用200元左右，可大幅降低决策风险。
5. 合同里加入阶段性付款：首付30%，关键词进前50名再付30%，稳定前20名后付尾款。
6. 要求开通只读权限的GA或百度统计，实时监控流量与转化。
7. 保留源代码与域名管理权限，防止合作破裂被“锁站”。

四、常见骗局与破解话术

骗局1：我们跟百度内部有关系
破解：直接问“能否提供官方授权邮件或工牌合影？”对方立刻沉默。

骗局2：快排7天上首页
破解：要求对方解释算法原理，并写进合同“若因作弊被K站，全额退款+赔偿”。

骗局3：套餐制一口价
破解：坚持按项目制报价，列出每一项工时与对应费用，拒绝“打包神秘服务”。

五、如何评估合作效果？

别只看排名，重点盯商业指标：

• 目标关键词带来的有效线索数量；
• 线索到订单的转化率；
• 客户生命周期价值（LTV）是否提升。

每月底让外包团队提交：

1. 关键词排名变化表（附Search Console截图）；
2. 流量与转化漏斗图；
3. 下月行动计划与所需资源。

六、续约还是换人？三条红线

出现以下任意情况，果断终止合作：

• 连续两个月无新增关键词进入前20名；
• 流量上涨但线索质量明显下降；
• 拒绝提供原始数据或频繁更换对接人。

七、额外锦囊：如何压价又不被敷衍？

把竞争对手的SEO报告甩给对方：“他们能做到，你们差在哪？”通常能砍掉10%—15%报价。同时要求赠送技术SEO巡检或季度策略升级作为附加服务。

最后提醒一句：SEO外包不是甩手掌柜，而是深度合作。你提供行业洞察，对方提供技术与执行力，才能把搜索流量真正变成现金流。