为什么榴莲广告文案总让人“上头”？

榴莲自带“臭香”争议，却能让消费者心甘情愿排队买单。核心在于把味觉冲突转化为情绪记忆。一句“闻臭三分钟，香甜一整天”就把痛点与爽点同时放大，形成强烈反差。

写榴莲广告前必须回答的三个问题

• 目标人群是谁？是尝鲜的Z世代、还是送礼的中年群体？不同人群用词差异极大。
• 使用场景在哪？夜宵解馋、节日送礼、还是健身后补充能量？场景决定文案调性。
• 卖点优先级如何排序？先解决“臭”的顾虑，再放大“香”的诱惑，最后给出“值”的理由。

爆款榴莲广告语五大公式

1. 冲突对比法

“臭名远扬，却甜到破防”——用“臭”与“甜”的冲突制造记忆点。

2. 数字具像法

“一颗榴莲=三只鸡的营养”——把抽象营养变成可对比的数字。

3. 场景代入法

“加班到凌晨？让榴莲千层给你续命”——把产品与熬夜场景绑定。

4. 身份标签法

“敢吃猫山王的人，都敢对自己好一点”——用食物定义人格。

5. 谐音梗玩法

“榴你一生，莲你一世”——节日送礼文案，直接抢占情感高地。

不同渠道的文案怎么改？

电商平台：强调性价比与规格

“泰国A级金枕，3-4斤装，顺丰直达，坏果包赔”——信息密度高，减少决策成本。

社交媒体：制造话题与互动

“#榴莲自由挑战# 吃完不发胖，我赌一箱猫山王”——用挑战机制激发UGC。

线下商超：唤醒即时购买欲

“现场开果，不熟免单”——把“不确定性”变成“体验式惊喜”。

如何把“臭”写成卖点？

消费者最怕买回家“臭不可闻”。反向操作：

1. 用“香”重新定义“臭”：“不是臭，是发酵后的奶油香”
2. 用“专业”背书：“马来西亚果园直采，自然裂口甜度≥38°”
3. 用“体验”化解顾虑：“先试吃一小块，再决定要不要整颗带走”

节日限定文案模板

七夕版

“爱如榴莲，外壳带刺，内心超甜”——把爱情痛点与产品特性绑定。

中秋版

“月饼太腻？猫山王冰皮榴莲月饼给你真材实料”——直接对标传统礼品。

春节版

“带颗猫山王回家，告诉爸妈你今年真的赚钱了”——解决“面子”问题。

常见误区：这些词一用就掉价

• “更便宜”——榴莲是情感消费，低价反而让人怀疑品质。
• “不臭”——否定产品特性，等于否定老饕的信仰。
• “进口”——太笼统，必须具体到“马来西亚彭亨州老树”。

实战案例：从0到1写一条朋友圈广告

背景：预售马来西亚黑刺榴莲，单价高，需提前造势。

步骤拆解：

1. 痛点开场：“吃遍金枕、猫山王？真正的老饕都在等黑刺。”
2. 稀缺性：“彭亨州百年老树，一年只产2000颗，我们抢到300颗。”
3. 信任背书：“果园主实拍开裂视频，甜度检测仪现场爆表42°。”
4. 行动指令：“预付定金200元，48小时内可退，错过等明年。”

最终文案：

“吃遍金枕、猫山王？真正的老饕都在等黑刺。彭亨州百年老树，一年只产2000颗，我们抢到300颗。果园主实拍开裂视频，甜度检测仪现场爆表42°。预付定金200元，48小时内可退，错过等明年。”

如何测试文案效果？

用A/B测试：

• 版本A强调“稀有”：“黑刺榴莲，300颗 *** ”
• 版本B强调“口感”：“黑刺榴莲，奶油味爆炸”

投放1000元广告费，发现版本A点击率高出27%，但版本B转化率高出15%。结论：引流用稀缺，成交用口感。

长尾关键词植入技巧

把“猫山王多少钱一斤”“榴莲怎么挑”写成问答形式，嵌入文案：

“有人问猫山王多少钱一斤？果园直采价128元/斤，比超市便宜40元，还包教你怎么挑：果柄翠绿、底部五角星裂纹明显，按起来有弹性就是报恩榴莲。”