一、手机广告到底投放在哪里？

很多人之一次做推广都会问：手机广告怎么投放？其实答案并不复杂，只要搞清楚用户最常出现的三个场景即可。

• 应用商店：App Store、华为应用市场、小米商店等，关键词竞价与Banner位是最直接的入口。
• 社交信息流：微信朋友圈、抖音、快手、微博，算法会把广告推送给潜在兴趣人群。
• 浏览器与搜索：UC、 *** 浏览器、百度移动端，通过关键词触发原生或搜索广告。

二、手机广告有哪些主流形式？

如果还在纠结手机广告有哪些形式，下面这张“清单”可以一次性解决疑问。

1. 信息流原生广告

外观与普通内容几乎一致，**点击率比Banner高30%以上**。常见于抖音、今日头条、微信朋友圈。

2. 激励视频广告

用户看完15-30秒视频可获得游戏金币或会员时长，**eCPM通常是Banner的5-8倍**。

3. 插屏全屏广告

在关卡结束或页面切换时弹出，**视觉冲击力强**，但需控制频次，否则易造成卸载。

4. 搜索竞价广告

用户在应用商店或浏览器输入关键词时，**首位展示位转化率可达10%-15%**。

5. 开屏广告

打开App时的5秒全屏画面，**品牌曝光首选**，支持静态、动态、视频三种素材。

三、投放前必须回答的五个核心问题

Q1：预算有限，先做品牌还是效果？

如果日预算低于1万元，**优先跑效果广告**，用信息流+搜索拿转化；预算充足再补开屏做品牌。

Q2：怎样选择投放平台？

看用户画像：
- 18-24岁女性 → 抖音、小红书
- 25-35岁商务人群 → 微信朋友圈、今日头条
- 游戏玩家 → 哔哩哔哩、TapTap

Q3：素材生命周期有多长？

信息流视频一般3-7天开始衰减，建议每周更新3-5条；Banner图可撑两周，但CTR会逐日下滑。

Q4：如何设定出价？

新计划先用系统建议出价+20%抢量，跑出之一波数据后，每4小时下调5%直至成本达标。

Q5：怎样判断计划是否死亡？

连续6小时消耗低于50元且ROI<1，直接关停；别等第二天，预算会被空耗。

四、实战案例：教育App七天起量全流程

背景：某在线英语App，预算5万元，目标获客成本≤80元。

Day1-Day2 测试期

• 平台：抖音信息流+搜索
• 素材：情景剧短视频3条，口播1条
• 定向：25-40岁、育儿兴趣、一二线城市
• 出价：OCPM 120元，高出系统均值25%

结果：消耗8000元，获客成本105元，**留存率42%**。

Day3-Day4 放量期

• 复制高转化计划，预算提升至1.5万/天
• 新增“家长痛点”图文卡片2套
• 开启自动扩量，让系统寻找相似人群

结果：日耗1.4万，成本降至88元。

Day5-Day7 精细化期

• 对高转化视频做A/B测试：字幕颜色、前3秒钩子
• 关闭低于1.5% CTR的计划，集中预算到TOP3
• 引入微信小程序落地页，减少跳转流失

结果：最终成本稳定在76元，7天共获客657人，ROI 1.9。

五、常被忽视的三大坑

坑1：忽略深度链接

用户点击广告后若不能直接跳到课程详情页，**转化率会掉40%**。务必配置Universal Link或App Link。

坑2：只盯CPC不看LTV

某金融客户CPC仅2元，但后续开户率0.3%，**实际获客成本高达600元**。必须把后端数据回传做优化。

坑3：素材侵权

用 *** 图片或热门影视剧剪辑，**审核被拒是小，被索赔是大**。原创或购买版权图库才安全。

六、未来半年值得尝试的新玩法

• 互动广告：抖音“摇一摇”组件，用户摇晃手机即可领取优惠券，CTR可提升70%。
• 5G富媒体：利用高速 *** 加载3D产品模型，电商鞋服类目已实测转化率+25%。
• 私域联动：广告直跳企业微信， *** 跟进后再反哺广告人群包，复购率提升2倍。

手机广告的世界变化极快，今天有效的 *** ，下个月可能失效。唯一不变的是：理解用户、测试迭代、数据说话。把这三件事做到极致，任何预算都能跑出超预期的结果。