为什么有些门店门庭若市，有些却冷冷清清？

答案：财气流动受阻、动线设计失误、视觉焦点缺失。

每天路过商业街，总会发现几家店门口排起长队，而隔壁却门可罗雀。差距真的只在产品吗？财气通道是否畅通才是隐形分水岭。财气看不见摸不着，却能在灯光、色彩、动线里被“请”进来，也能被“挡”出去。下面用问答形式拆解门店招财的底层逻辑。

门店招财之一步：先找到“财位”在哪里

1. 如何快速锁定店内财位？

站在大门内，面朝外，左手边45°角区域就是明财位。如果店铺纵深较长，走到最里面，再回头望大门，右手边45°角是暗财位。两个区域都忌堆放杂物，宜亮不宜暗。

2. 财位放什么最能聚财？

• 保险柜：金属材质，象征“金库”，放在暗财位，柜门朝内。
• 流水摆件：小型循环水景，水流方向必须朝店内，忌朝门口。
• 阔叶绿植：发财树、金钱树皆可，叶片圆润肥厚，带“生金”寓意。

门店招财第二步：动线设计让财气“转”起来

1. 顾客为什么总在门口徘徊却不进来？

90%的门店在入口处设置了“挡气”元素：过高的收银台、过密的货架、过暗的灯光。财气像水，遇阻则散。把收银台往内移一米，留出一小块“回旋区”，顾客自然愿意多走两步。

2. 如何让顾客在店内多停留3分钟？

用“S形动线”替代直线通道：

1. 入口右侧摆高毛利新品，制造“之一眼惊喜”。
2. 中段设置体验区，降低决策焦虑。
3. 出口左侧放低价小件，顺手加购。

每多停留1分钟，成交概率提升7%。

门店招财第三步：灯光与色彩的“心理暗示”

1. 暖光真的比冷光更招财吗？

不完全正确。重点照明用暖光（2700K-3000K），营造亲切感；环境补光用中性光（4000K），保持商品真实色彩。珠宝、黄金区用聚光，餐饮区用泛光，避免“灯下黑”。

2. 红色一定旺财运？

红色属火，火克金，过量反而泄财。7:2:1配色法则：主色占70%（如米白、原木），辅色20%（品牌色），点缀色10%（红或金）。收银台背景用深墨绿，既稳又聚财。

门店招财第四步：声音与气味的“隐形磁场”

1. 背景音乐选快节奏还是慢节奏？

餐饮店用90-110 BPM的轻快爵士，翻台率提升15%；零售店用60-80 BPM的舒缓钢琴，停留时长增加20%。音量控制在45-55分贝，盖过环境噪音又不刺耳。

2. 什么味道最容易让顾客打开钱包？

不是咖啡香，是淡淡的甜橙+雪松。实验显示，这种混合香氛能让顾客对价格的敏感度下降12%。扩香设备放在空调出风口，扩散更均匀。

门店招财第五步：线上引流反哺线下财气

1. 朋友圈发什么内容最吸“同城财”？

避开硬广，用“场景+福利”组合：一张门头夜景图+一句“今晚前10名到店报暗号‘招财’，送手冲咖啡”。同城标签+定位，自然流量提升3倍。

2. 如何用小成本撬动大流量？

每周三固定做“财神日”直播：店长在财位开箱新品，评论区抽3位送代金券。直播回放剪成15秒短视频，投放在门店3公里范围，单次成本不足50元，却能带来持续一周的到店客流。

门店招财第六步：员工状态=财气晴雨表

1. 员工无精打采怎么办？

把“销售龙虎榜”贴在财位旁边，用金色边框突出前三名。每周一晨会颁发“招财徽章”，可兑换调休或现金。仪式感激活竞争，财气随人气上升。

2. 如何防止“飞单”带走财气？

设置“团队提成池”：个人业绩的10%进入公共奖金，月底按出勤天数二次分配。既绑定利益，又减少内耗。

门店招财第七步：每月一次的“财气体检”

1. 检查清单有哪些？

• 财位是否被快递箱遮挡？
• 灯带是否有不亮或频闪？
• 绿植是否黄叶枯萎？
• 收银台抽屉是否杂乱？
• 背景音乐是否单曲循环到顾客耳熟？

2. 发现问题后如何快速整改？

用“15分钟快闪整理”：关店前全员动手，15分钟内完成财位清理、灯光调试、音乐更新。长期坚持，财气通道始终干净畅通。

财气不是玄学，是空间、视觉、听觉、嗅觉、人际的综合作用力。把每个细节调到“刚刚好”，门店自然成为吸金磁场。