一、为什么“陈列词语”决定了顾客的之一眼停留

走进任何一家门店，顾客平均只用3秒判断要不要继续逛下去。这3秒里，**视觉焦点**与**文字钩子**共同作用，而陈列词语正是文字钩子的核心。 自问：怎样的词语能在3秒内抓住人？ 自答：必须同时满足“**场景感**+**利益点**+**动作指令**”三要素。 举例： - 场景感：周末阳台下午茶 - 利益点：第二件半价 - 动作指令：立即带走 组合成一句陈列词语：**“周末阳台下午茶，第二件半价，立即带走！”** 效果：顾客脑中瞬间出现画面，感知到省钱，又被“立即”催促行动。

二、写陈列词语前的三步准备

1. 明确陈列目的

是**清库存**、**推新品**还是**做体验**？目的不同，词语权重不同。 - 清库存：突出“**最后**”“**仅此**” - 推新品：突出“**首发**”“**升级**” - 做体验：突出“**免费试**”“**0元体验**

2. 锁定目标人群口头禅

把顾客日常说的话搬进词语。 例如宝妈群体现状： - “娃一哭我就头大” - “更好一步到位” 对应陈列词语： **“娃不哭，妈妈省心一步到位！”**

3. 提炼产品更大卖点

卖点不超过3个，用**“卖点=结果”**公式。 - 卖点：可折叠 - 结果：省空间 陈列词语：**“一折省半平米！”**

三、高转化陈列词语的5种万能句式

1. **“场景+痛点+解决方案”** 例：深夜追剧嘴巴寂寞？低卡薯片放肆吃。
2. **“数字+结果+时间”** 例：7天淡纹，眼见为实。
3. **“对比+惊喜”** 例：同样价格，容量翻倍。
4. **“悬念+揭秘”** 例：为什么明星都在喝这杯绿？
5. **“身份标签+专属福利”** 例：健身党专享，蛋白棒买三送一。

四、不同陈列位置的词语差异化写法

1. 橱窗

作用：吸引路人。 关键词：**“好奇”** 写法：用问句或悬念。 例：**“这件外套居然能装下一只猫？”**

2. 端架

作用：拦截动线。 关键词：**“限时”** 写法：倒计时+利益。 例：**“今日18:00前，买一送一结束。”**

3. 货架层板

作用：辅助决策。 关键词：**“对比”** 写法：把A与B放一起。 例：**“左边贵20元，右边多50ml，你选谁？”**

五、常见误区与快速修正

六、实战演练：从0到1写一条陈列词语

背景：夏季便利店冰柜要推一款“椰子水”。 步骤： 1. 目的：提升试饮率。 2. 人群：怕胖的年轻女生。 3. 卖点：0糖0脂，含电解质。 组合： **“0糖0脂椰子水，喝一瓶才65卡，比苹果还低！”** 再优化： **“比苹果还低的65卡，喝完不发胖的椰子水！”** 测试：放在冰柜门贴，试饮率提升42%。

七、如何持续优化陈列词语

自问：写了就完事了吗？ 自答：必须做A/B测试。 *** ： - 同一位置，同一产品，换两句词语，记录7天销量。 - 保留高转化词，淘汰低转化词。 - 每月更新一次，防止顾客“审美疲劳”。 工具：用Excel记录“词语-销量-转化率”，形成自己的**词语库**。

八、灵感枯竭时的3个找词渠道

• **电商平台问大家**：看买家最关心的点。
• **小红书评论区**：找真实使用场景。
• **电梯广告**：抄句式，换产品。

九、一句话记住核心

**好陈列词语=顾客原话+具体利益+立即行动。** 把它贴在办公桌，写词前默念三遍，命中率至少翻一倍。